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来源：米乐m6官网登录入口app下载 发布时间：2024-04-19 08:54:45 10541 次

被骂“狠活”却暴赚10亿！4元甜牛奶疯狂收割小学生

  引言：打着“新新鲜鲜李子园，自然而然爱上你”宣传语的李子园，可能是乳制品市场中，最不“新鲜”的牛奶之一。

  根据财报显示，2023年前三季度，李子园实现营业收入约为10.69亿元，同比增长0.72%；归母净利润1.89亿元，同比增长21.87%。

  Wind多个方面数据显示，三季度财报披露次日（10月17日），李子园股价下跌3.16%。

  毕竟，李子园的利润上涨，并不是因为销量扩大，而是因为其进行了“降本增效”的措施。

  仔细查看李子园的配料表，不难发现前三名分别是水，全脂牛乳粉，白砂糖，剩下的就是各种食品添加剂。

  而其中瓜尔胶、卡拉胶、海藻酸钠这三个增稠剂，就为了让这款“糖水”模拟出奶的口感。

  因为白砂糖成本高、甜度也低，甜蜜素和安赛蜜这类人工甜味剂，就是用来增加甜味的。

  按照国家标准，纯牛奶必须是100%生牛乳为原料，并且蛋白质含量每100ml不低于2.9g。

  李子园的营养含量也逐渐被大众所熟知，大家也表示李子园才是真正的“科技与狠活”。

  当然了，李子园配料表里的这些食品添加剂是符合有关法规的，在合理范围内使用。

  从李子园的财报也能够准确的看出，华东地区一直是李子园营收最重要的贡献区域，其贡献了近五成的主要经营业务收入。

  这款产品一经推出，在嗜甜的江浙沪地区，李子园的甜牛奶就成为了当时的爆款。

  据相关报道，李子园在2000年销售额就突破了1亿元，2003年更是上涨了3倍达到了4.3亿元。

  今年三季度的财报显示，在其营收的“大本营”华东地区，正面临“失守”的风险，营收出现下滑趋势。

  甚至就连已经连续保持了3年营收正增长的东北、西北区域，也出现了业绩“滑铁卢”。

  不可否认，时代在改变，大家的健康意识崛起了，“无糖饮料”成为了当下的新趋势。

  根据其财报的多个方面数据显示，过去几年李子园甜牛奶的营收占主营收入的97%左右。

  不可否认，这种单品策略也确实有用，李子园在甜牛奶市场攻城略地，甚至在2021年成功上了市，成为“甜牛奶第一股”。

  在“卷王”的饮品赛道里，李子园这种过度依赖单一产品的模式，势必会慢慢失去市场。

  所以，李子园也感受到了危机，在2018年的时候，一口气推出了18款产品。

  新产品遇冷，除了李子园一直以来的中低端刻板印象外，恐怕还跟它的产品配方有一定关系。

  毕竟现在的市场，流行的是“低糖”“无糖”风潮，不仅追求口味，也追求喝得健康。

  今年，李子园也推出过零蔗糖甜牛奶乳饮品和零蔗糖甜牛奶乳饮品，虽然顺势了热潮，但是很显然也慢人了一步。

  更何况当下的饮品环境是风口来得快去得也快，就像那句话说的，屎都吃不上热乎的。

  当初李子园之所以能够占据江浙沪地区的大街小巷，快速占领市场，其实是因为它会省钱。

  李子园的价格相比较同种类型的产品来说，是偏低的，可以说极具性价比，4元一瓶，搞活动还可以薅到2元一瓶。

  李子园之所以能把价格打到那么低，除了前面说到的原材料成本低廉以外，还有它在各处的“抠门”。

  比如李子园的包装，它用的就是HDPE，这种包装一般是用来吹化妆品和洗发水瓶子的。

  从2019年-2022年间，李子园的研发费用分别为947.59万、941.54万、1415.40万、1542.44万，和销售费用相比就是九牛一毛。

  但是，李子园虽然抠门，但是它对经销商却很大方。李子园给经销商的返利，是非常高的。

  主打的就是一个“该省省，该花花”，在成本上就已经赢了同行，这也是一个企业最重要的核心竞争力。

  抖音平台上粉丝数只有几万人，而它的竞品旺仔牛奶旗下的旺旺食品，就有100多万粉丝。

  在如此激烈的赛道里，又土又丑、主打省钱的李子园还能保留一席之地，其经营策略自不用过多赘述。

  但这并不意味着李子园没有危机，当务之急，李子园亟需推出一个差异化的且能够深入人心的新品，而不是活在过去的故事里。

  大家现在还会买李子园吗？你们最喜欢什么味道？我们评论区一起追忆似水年华，欢迎大家留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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